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【乾泰祥】

  • 品牌名稱:【乾泰祥】
  • 公司名稱:蘇州乾泰祥絲綢有限公司
  • 官方主頁http://www.qiantaixiangsilk.com/
  • 所在地區:全國
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  • 更新日期:2013-04-11
品牌介紹

蘇州乾泰祥絲綢有限公司,中華老字號,行業著名品牌,蘇州著名商標,真絲家紡行業最具核心竟爭力品牌之一,絲綢行業龍頭企業,深受消費者認可品牌

“吃在松鶴樓,穿在乾泰祥”這句俗諺何時開始流行于蘇州城,誰也不曾去認真考證過。但乾泰祥是觀前街上最大的綢布商店,也是迄今為止蘇州城里最老的綢布店,這是誰也無法否認的事實。它還是全國針紡織品行業“祥”字號理事單位之一,屈指算來創辦至今已逾140年。
乾泰祥創始于清朝同治年間(1863年),創始人不詳,初為綿綢店。清光緒三十四年(1908)蘇州商務總會會員登記名冊載:綢緞業,乾泰祥,店址觀前街,業主華榮庭,江蘇金匱(今屬無錫)人。
乾泰祥真正成為蘇州綢布業中的名店,是在20世紀20年代初。清末民初,蘇州綢緞業的龍頭老大多集中在東西中市,如老人和、同仁和(業主尤先甲,蘇州商務總會首屆總理)、久章、介福等等,均是當時著名的綢緞老店大店。辛亥革命以后,新興百貨業在觀前街迅速興起,商界大賈都看好觀前。1920年前后,乾泰祥綿綢店被寶成記銀樓店主周以謨出資盤下。周以謨以開金鋪發家,寶成記銀樓在清末屬蘇城有名的大金鋪之一,位于護龍街(今人民路)祥符寺巷口,門前搭一座橫跨護龍街的過街大棚,曾是該銀樓一個標志。周以謨雖為乾泰祥業主,因“隔行如隔山”,一切業務均委托他人料理,不久就與所聘經理馬某有隙,便決意出盤乾泰祥。1922年,懸橋巷協記布店(約創于1880年)業主姚君玉、西中市介綸綢緞店職員何穎生及友人王梅村等三人,分別以70%、10%和20%的股份,出資36,000銀元接盤乾泰祥。何穎生精通業務兼做經理,并從大新綢布店等同行業中挖來店員。遂易“綿綢店”為“綢緞顧繡局”,隨后又改稱“乾泰祥綢緞顧繡呢絨嗶嘰局”,經營范圍由絲綢擴大到刺繡(顧繡)、精粗呢絨及華洋布匹。
當時大股東姚君玉執掌三家綢布店---協記、大有恒(觀前)、乾泰祥,實力相當雄厚。1923年,姚氏吃進了大新、大經、久昌等三家倒閉商店的大量庫存,分給手下三店甩賣,獲利頗豐,乾泰祥因此得益,1924年便出資將原乾泰祥店面房產買下,并進行了第一次翻建。從此乾泰祥躋身于同仁和、老人和、大綸、天豐長等蘇城八大綢緞店之列。
1929年,蘇州大興市政建設,觀前街等街道拓寬,沿線商店因門面縮進紛紛進行翻建改造,乾泰祥乘此第二次翻建之機進行擴張。為了吃進靠宮巷一側鄰店“大亨布店”五開間門面,作為交換條件,出重金盤下對面“桂芳閣菜館”,易為“大亨布店”店面。由于觀前街與宮巷轉角處的東陽源南貨店要價實在太高未能吃進,因而乾泰祥雖有北臨觀前,西朝宮巷成犄角之勢,但缺了一角,直至1956年公私合營這一角10多平方米的小店才并入乾泰祥。這次翻建乾泰祥共耗資5萬銀元,造起了三層中西合璧新洋樓,劈對玄妙觀正山門,成為觀前街上一大亮點。
翻建一新的乾泰祥,經營亦為之一新,步入一個鼎盛之期。擴大了經營范圍,一樓鋪面設四個部:綢緞、呢絨、布匹、鞋帽;二樓設顧繡和新裝兩部。內部又設彈花、服裝兩個加工場,加工棉胎,定制男女服裝,并加工進口珠羅紗蚊帳等。刺繡品經營采用“代放繡”形式,以委托加工方式,在蘇州近郊發放刺繡專用絲綢面料、絲線、圖稿等等,然后約期交貨,驗收合格者以工計酬。這樣一來繡貨質量與數量都有保證,很快乾泰祥繡品在蘇城聲譽鵲起,四周鄉鎮慕名而來者絡繹不絕。吳地風俗紅白喜事要用諸多絲綢繡品,因此一年四季繡貨需求量非常大。乾泰祥還迎合時尚,加工新式絲綢服飾,如20世紀30年代初,蘇城流行繡花紅裙,乾泰祥每天能售出近百條,其他店望塵莫及。
乾泰祥經理何穎生精于經商之道,貨源不厭其倨,代客不厭其恭。何經常掛在嘴邊的一句話叫:“不怕貨色不進門,只怕顧客不上門。”只要顧客進門,店員必須千方百計做成生意。當初接待方式與今不同,老顧客購物一般由熟識的店員接待,新顧客頭次進店,店員接待須全程陪同,不僅顧客要什么就得拿什么,而且須學會投其所好,善于做顧客的“三分主”。何穎生用來告誡店員的兩句話是:“生意不成,乃言語未到;生意不成,乃手腳未到。”當時店員底薪極低,一般店員月薪8元左右,學徒工只有2元,主要靠銷售商品提成,綢、繡、呢、棉布等分門別類規定不同扣率。經理及主管時常查看各人銷售,發現成交情況差,尤其是發現顧客進店后沒成交,出店后卻在鄰近布店買了貨,不僅僅是訓斥而已,還會隨時隨地被辭退。
蘇州綢布大店向來有“放賬賒銷”及“吸收私蓄”兩項。所謂“放賬賒銷”,就是對一些有信譽有家底的老顧客、老熟人,可先取貨后會賬,一年之中“三節”結賬,俗稱“端午看一看,中秋算一算,年底還一半。”“放賬”由店員個人作擔保向熟客放貨,一旦發生“飄賬”(無法收款),那么該店員得賠賬。乾泰祥因為聲譽好名氣響,因此放賬范圍比別家廣,除蘇州城區,還至昆山、常熟及無錫一帶,尤其以絲綢之鄉吳江一境為多。放賬金額也比別家大,如城區閭邱坊巷俞姓一戶一年紅白兩事放賬高達5萬銀元。1937年抗日戰爭爆發前,乾泰祥每年賒銷金額均在20萬銀元左右,占年銷售的一半左右。乾泰祥以高于錢莊的利率吸收私人儲蓄,儲戶多為常來購物而又不愿意拋頭露面的富家婦女。當時乾泰祥還故作姿態放風:“收滿十萬,不再接收。”惹得一些有錢人要托人來存款,其實商店多多益善。巨額存款不僅解決了商店“賒銷”所帶來的資金周轉之困,而且還有助大股東擴張經營,姚氏曾從中取出過16萬銀元去另外實業開工廠。
1937年11月,日軍入侵蘇州城,全城商號慘遭洗劫,乾泰祥未能幸免,損失貨物達18.5萬銀元,從此一蹶不振。1938年,乾泰祥業主設法恢復營業,但又害怕儲戶上門來兌現,只在店門口設個布攤,拉上一條橫幅,上面寫“五星綢布店設在乾泰祥”,對外謊稱乾泰祥老板逃亡在外。抗日戰爭勝利之際,乾泰祥勉強以三折計算才向儲戶歸還本金。由于時局動蕩,通貨膨脹,物價暴漲,加之元氣大傷,乾泰祥經營十分困難,幾近破產邊緣。
1949年新中國成立后,蘇州商界百業復興,但綢緞一業卻因向來經營高檔絲綢呢絨為主,不能適應解放初人民大眾需求,商品積壓滯銷,經營困難,同行業中如老人和、同仁和等老字號相繼歇業。乾泰祥大股東姚氏也幾次三番打報告申請關店歇業,并暗中轉移資金籌辦協成布廠,商店一度鬧到工資發不出,電費欠繳,被供電部門停電的地步。面臨失業危機,全店30多名職工團結在一起,堅決抵制店主關店企圖,在黨和政府有關部門的關懷支持下,在行業工會的協調下,勞資雙方進行了多次談判。職工代表據理力爭,迫使姚氏將抗戰前借出的一筆一萬元資金歸還商店作流動資金,同時全店職工自愿將工資打三折半,就這樣靠職工的艱辛努力才使乾泰祥這塊招牌終于保了下來。1954年,幾乎山窮水盡的乾泰祥率先成為國營蘇州花紗布公司的代銷點,從此老字號枯木逢春走進了社會主義的又一村。1956年公私合營時,又先后兼并了大豐、大新兩家綢布店以及大豐絲綿店和瑞和祥皮貨店。隨著資產、資金、人員的增加,乾泰祥終于又成為著稱蘇州紡織品行業的“三駕馬車”---三泰(乾泰祥、久泰、榮泰)之一。
1966年“文革”伊始,在“破四舊”中,乾泰祥更名為“蘇州第二綢布店”,1967年又改稱“解放綢布店”,1975年再次改名為“春光綢布店”,直至1979年才恢復稱“乾泰祥綢布商店”。
改革開放給百年老店帶來了新的發展機遇。1980年以來,商店先后投入200多萬元進行內外裝修,改造了店堂,并將底樓庫房移至三樓,擴大了營業面積,還請著名書畫家張辛稼題寫店名。1999年觀前地區整治改造,因觀前街拓寬及玄妙觀山門前辟廣場和建石碑樓需要,乾泰祥易址大成坊口,依然是三層樓,一樓二樓營業面積750平方米左右,比老店的200平方米翻了近兩番。
20世紀80年代中,乾泰祥被列為商業系統首批自主經營的試點單位后,一直是國營綢布行業改革熱潮中的領頭羊。1985年始先后與江、浙、滬等多家生產廠建立了“廠店掛鉤”經銷關系,尤其是成為上海章華毛紡廠特約經銷點,以至蘇州城一度刮起了爭購“章華呢絨”旋風。乾泰祥“人無我有,人有我優”的經營原則,被人稱作“天天都有新花樣”。1991年,率先將個體裁縫引進店堂,店門口最多時設近10個縫紉攤,實行選購面料與量體裁衣一條龍服務,緩解了當時人們“做衣難”的問題。一時蘇城大小綢布店紛紛效仿,布店門口設裁縫攤,被喻為蘇城特景。1996年乾泰祥經營品種逾3000個,銷售額突破2800萬元,比80年代增長了6倍,成為蘇州綢布業名副其實的龍頭。
自90年代中開始,隨著服裝業的迅速興起,成衣率由占30%很快擴大至90%以上,人們改變了請裁縫做衣服的傳統,轉向以選購成衣為主,眾多綢布店由此風光不再。數年間因多種原因,市區30多家國營綢布店紛紛關、停、并、轉,至2000年僅存乾泰祥一家,昔日“三駕馬車”也成了一馬獨行,乾泰祥又經受了前所未有的考驗。1999年觀前街改造后,乾泰祥借老店新開之機,針對蘇州旅游業興起、觀前街游客增多的情況,審時度勢,將紡織品面料經營的重點轉移到蘇州絲綢上來,調整了店堂布局,一樓以絲綢面料為主,同時增設了真絲頭巾、手帕、領帶等旅游小商品,二樓則開設為絲綢服飾專廳,并精心布置沿街大玻璃櫥窗絲綢服裝展樣,昔日唱主角的精紡呢絨降為配角。目前,店內的絲綢面料、絲綢服飾的銷售額占年銷售額的比例由原來的40%-50%增至70%-80%。
蘇州絲綢深受國內外游客喜愛,乾泰祥絲綢生意一好,又出現了新情況,觀前街上絲綢店如雨后春筍般增多,二三年間,自玄妙觀東腳門至第七通道間,大大小小數十家商店紛紛轉向經營絲綢,乾泰祥周邊就冒出了好幾家。面臨激烈的市場競爭,乾泰祥對經營模式進行了重大改革,恢復起百年老店“前店后坊”老傳統,建立了自己的絲綢服飾加工點,同時注冊了服裝商標,打造自己的絲綢品牌服裝。還開拓絲綢面料經營的新路子,發展自行加工業務,每年采購優質絲綢白坯,春節后根據市場行情到絲綢印染廠加工染色或者印花,這樣既保證了質量,又保證了花色品種,同時也降低了成本,取得價格上的優勢,掌握了了市場主動權,自行加工的絲綢不僅零售,還適量進行小批發。
乾泰祥針對外地游客喜愛蘇州絲綢,但面料購買回去加工服裝有困難這一問題,推出了為游客郵寄衣服的新服務項目。游客選購面料后當場量體裁衣,商店負責郵寄,并承諾發貨時間不超過五天,這樣游客不必再“望綢興嘆”,可以安心繼續游程,常常游客未到家,乾泰祥寄出的新衣服先到了家。這項業務開展以來,三四年間已為近至常州、無錫,遠至東北三省、新疆、內蒙古等外地游客,郵寄了數千件絲綢新衣。尤其是每當“五一”、“十一”旅游高峰,每天為游客郵寄衣服達50余件,不少游客收到衣服后,還來信來電為親友們定做衣服,成了名副其實的“回頭客”。乾泰祥絲綢還吸引了大批港澳臺同胞,每當夜幕降臨,燈光燦爛,前來購物的游客真不少,旅游季節夜市生意竟占了50%。
進入新千年,乾泰祥依靠經營蘇州絲綢的優勢,開始嘗試“走出觀前街,走出蘇州城”,將自己的品牌絲綢服裝打入市區幾家有影響的大商場。同時先后在無錫市區、南京新街口和夫子廟等處設立了絲綢特約經銷點,取得了良好的效果,也擴大了商店的知名度與信譽度。正是經營上的不斷革新,百年老店乾泰祥才經受住了市場經濟大潮的洗禮,青春勃發,開拓新的歷程。
乾泰祥的發展史,既是一個傳承的歷史,也是一個創新的歷史。1981年、1996年,乾泰祥綢布商店被江蘇省人民政府授予先進集體光榮稱號;1984年~1999年,被評為蘇州市文明單位。
1998年7月,乾泰祥實行改制,為股份合作制企業,國有股占30%。2004年10月實行轉制,改名為乾泰祥絲綢有限公司。
在新的領導團隊的有力帶領下,乾泰祥順應市場潮流,進行了各方面的改革并取得了優異成果,其生產及銷售的絲綢制品質量上乘,款式新穎,引領潮流,深受廣大國內外客戶的好評,成為絲綢行業中名副其實的龍頭。
百年悠久歷史的深邃積累,奠定了乾泰祥深厚的文化底蘊,乾泰祥必將秉承百年輝煌,義不容辭地擔負起將蘇州絲綢文化發揚光大的歷史使命。


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